Как заказывать с 1688 в Россию
1688 — внутренняя оптовая площадка Китая. На ней продают фабрики и торговые компании, цены указаны в юанях, а интерфейс рассчитан на китайских покупателей. Купить оттуда из России можно, но обычно не напрямую: нужны посредник для оплаты, склад в Китае и перевозчик. Ниже порядок действий и места, где чаще всего ошибаются.
Почему нельзя просто оформить заказ
- Язык. Описания и переписка с продавцом на китайском. Автоперевод браузера помогает читать карточки, но размеры, комплектацию и условия лучше уточнять отдельно.
- Оплата. Продавцы работают через китайские платёжные системы и банки. Российские карты там, как правило, не принимают, а условия для иностранцев часто меняются.
- Доставка. Многие продавцы везут товар только по Китаю. До России его должен доставить кто-то другой.
Как заказывать с 1688: шесть шагов
1. Определите товар и объём
Запишите характеристики, примерный объём партии и целевую цену в России. Так сразу видно, имеет ли смысл везти этот товар. Например, стрейч-плёнка или коробки занимают много места либо много весят, и доставка может съесть всю разницу в цене.
2. Найдите несколько предложений
На самой площадке ищут по китайским названиям и по фото. Чтобы сначала оценить цены на русском, посмотрите наш каталог: там цены фабрик 1688 указаны в рублях по курсу ЦБ. Сравните хотя бы три-пять предложений.
3. Сравнивайте одинаковые условия
- Цена «от». Обычно она относится к самому дешёвому варианту товара или к самой большой партии. Смотрите цену именно на нужный вариант.
- Единица продажи. Она бывает разной: штука, набор, рулон, коробка, ярд. Например, в разделе налобных фонарей многие модели продаются коробками, а кружево — ярдами. Приведите всё к одной единице.
- Минимальная партия. Проверьте, можно ли взять образец и сколько будет стоить первая партия.
- Поставщик. Посмотрите, фабрика это или торговая компания, сколько лет продавец на площадке и какие у него рейтинги.
4. Уточните детали у продавца
Переписка идёт во встроенном мессенджере площадки. Спросите наличие и срок изготовления, вес и размеры короба, количество в коробе, материал, возможность нанести логотип. Важные ответы сохраните: они понадобятся, если товар придёт не таким, как договаривались.
5. Закажите образец и проверьте его
Параметры в карточке указывает сам продавец. Если собираетесь обещать покупателям водонепроницаемость, мощность или определённый материал, сначала проверьте это на образце.
6. Выкупите партию и организуйте доставку
Обычно партию оплачивают через посредника или партнёра в Китае и отправляют на его склад. Там товар можно пересчитать и проверить, а затем передать перевозчику. Цена на 1688 — это цена на складе поставщика, то есть EXW. В неё не входят международная доставка, страховка, пошлины и НДС, поэтому считайте полную стоимость на единицу товара.
Карго или белая доставка
| Карго | Белая доставка | |
|---|---|---|
| Как считают стоимость | Обычно за килограмм или кубометр | Перевозка плюс пошлины, НДС и услуги ВЭД |
| Документы | Покупатель часто не получает полный комплект | Контракт и таможенная декларация на партию |
| Кому подходит | Небольшие партии, когда документы не нужны | Бизнес, которому нужны документы для продаж и учёта |
| Главный риск | Без документов труднее подтвердить происхождение товара и получить компенсацию | Выше порог входа, нужно заранее определить код товара и требования к нему |
Если вы продаёте на Wildberries или Ozon, заранее проверьте требования площадки: для некоторых категорий нужны сертификаты, декларации соответствия и маркировка. Без них партию могут не принять к продаже, каким бы способом она ни приехала.
Частые ошибки новичков
- Считать прибыль по цене «от», не зная цены нужного варианта.
- Не спросить вес и размеры короба, а потом удивиться стоимости доставки.
- Заказать большую партию без образца.
- Договориться обо всём устно и не сохранить переписку.
- Думать о сертификатах и маркировке только после прибытия товара.
Как закупить через Laz.AM
Мы работаем с 2008 года, в команде 15 человек, есть свой отдел ВЭД и более 20 контрактов в месяц. В карточке любого товара из каталога есть три варианта:
- Купить с доставкой. Сами общаемся с поставщиком, выкупаем товар и привозим его в Россию. Стоимость рассчитает менеджер под ваш объём.
- Контакты поставщика. Если хотите работать напрямую, вы оплачиваете на сайте карточку фабрики: название, логин в мессенджере площадки и рейтинг. Телефона поставщика в ней нет.
- Помощь менеджера. Вы ведёте закупку сами, а менеджер помогает с проверкой, переговорами и контролем образцов и партии.
Подробнее о разнице между ними — на странице «Как это работает», ответы на частые вопросы — в разделе «Вопросы и ответы».